Profilul unui antreprenor de succes

Personalitatea omului de afaceri

Antreprenorii prezintă un stil comportamental aparte, definit printr-o serie de atribute de personalitate:

• Ambiţia de a se ridica la standardele cele mai înalte, adesea auto-impuse;
• Fler în anticiparea tendinţelor economice;
• Imaginaţie, creativitate şi pasiune în identificarea oportunităţilor;
• Discernământ în luarea deciziilor strategice;
• Comportament raţional în raport cu ameninţările pieţei;
• Capacitate de orientare şi tenacitate în atingerea obiectivelor propuse;
• Tendinţa spre diferenţiere şi originalitate sub toate aspectele;
• Putere de anticipare şi flexibilitate în adoptarea de măsuri critice;
• Motivare şi perseverenţă;
• Dorinţa de a reuşi în lumea afacerilor;
• Dedicare totală faţă de interesele de business;
• Capacitatea de a învăţa din experienţele anterioare şi dorinţa de auto-depăşire;
• Înclinaţia naturală spre asumarea de riscuri;
• Spirit de iniţiativă şi responsabilitate în rezolvarea problemelor;
• Abilitatea de a tolera schimbarea şi buna adaptare la situaţii de criză şi incertitudini;
• Orientare spre rezultate.

Pregătirea profesională

Antreprenorii pot aparţine oricărui grup profesional. Nu există meserii "predestinate" pentru a produce antreprenori. Întreprinzătorii cu vocaţie pot avea aproape orice profesie, dar au, în mod obligatoriu, nevoie de cunoştinţe şi aptitudini specializate, care să le permită lansarea şi dezvoltarea unei afaceri.

Cea mai nouă abordare în ce priveşte instruirea antreprenorială vizează cultivarea de competenţe diverse: de la formarea de cunoştinţe şi atitudini cu caracter general, referitoare la antreprenoriat, până la aptitudini strict specializate, legate de domeniul afacerilor.

Antreprenorii preferă munca ce implică persuasiune, influenţă şi direcţionarea altora. Adesea, ei sunt interesaţi de probleme economice fără legătură cu domeniul pentru care s-au pregătit. Ceea ce ii incită şi îi motivează este, în esenţă, rezolvarea de probleme.

Indiferent de profesia lor de bază, întreprinzătorii, sunt înclinaţi în mod natural, către activităţi de tipul:

• supervizare;
• coordonare;
• managementul afacerilor;
• managementul proiectelor.

Resursele financiare

Resursele financiare sunt o componentă esenţială a unei afaceri, dar nu cea mai importantă. Lumea afacerilor oferă suficient de multe exemple de afaceri care au fost vândute, parţial sau în întregime, chiar din faza de dezvoltare. Deci "ideea de afacere" are, în sine, un capital financiar demn de luat în seamă.

Ştiai că...

• La inaugurarea unei afaceri, profitul nu apare imediat. În primul an de activitate, este de aşteptat să apelezi la economiile proprii pentru a susţine şi impulsiona afacerea.
• Treptat, însă, business-ul va deveni auto-sustenabil. Acest lucru se poate întampla mai devreme sau mai tarziu, în funcţie de o serie de factori:
  • experienţa profesională a antreprenorului;
  • domeniul de activitate al firmei;
  • ritmul de dezvoltare al ramurii economice în care se încadrează afacerea;
  • puterea financiară a întreprinzătorului;
  • gradul de accesare a surselor de finanţare;
  • nivelul de promovare a afacerii.

• Primii bani pe care îi câştigă un antreprenor reprezintă, în general, dividende din profitul realizat de firma. Din această sumă, o bună parte se va reinvesti pentru creşterea afacerii.
• Abia atunci când compania obţine venituri lunare stabile, oamenii de afaceri încep să se gândească la propriul salariu.
• Antreprenorii îşi încep prima afacere de obicei cu resurse minime, de subzistenţă. În aceste condiţii, devine aproape obligatoriu ca antreprenorul să caute expertiza în afara companiei, să apeleze la consultanţi de business şi să acceseze surse de finanţare care să-i permită să se dezvolte.

Pot fi propriul meu angajat?

Conform prevederilor legale, antreprenorul care este asociat unic al unei societăţi cu răspundere limitată poate fi şi salariatul acesteia. El va fi încadrat cu contract individual de munca la propria firma şi va avea toate drepturile şi obligaţiile prevăzute de legislaţia muncii pentru salariaţi. Situaţia se aplică şi în condiţiile în care asociatul unic este şi administratorul firmei.

Cum ştiu ce afacere mi se potriveşte?

Pentru a reuşi în afaceri, antreprenorul trebuie să aibă viziunea globală a afacerii şi să înţeleagă unde doreşte să poziţioneze compania pe termen mediu şi lung. La fel de bine trebuie să ştie cărei pieţe i se adresează şi ce fel de ofertă poate aduce în piaţa cu rezultate optime:

• Producţia

Afacerile din domeniul producţiei presupun achiziţionarea de materii prime şi utilaje specializate, precum şi derularea unor procese tehnologice specifice pentru realizarea de produse destinate vânzării.

• Comerţ

Afacerile din domeniul comerţului pun accent deosebit pe dezvoltarea canalelor şi a punctelor de desfacere, pe dezvoltarea relaţiilor de parteneriat cu furnizorii, precum şi pe asigurarea spaţiilor de depozitare şi a mijloacelor de transport.

• Servicii

Activităţile de prestări servicii se bazează, în mod esenţial, pe forţa de muncă specializată, pe calitatea prestaţiilor şi pe comunicarea eficientă cu clienţii.